Home
Vertriebsleiterhandbuch. Erfolge im Verkauf planen und steuern
Hrsg.: Werner Pepels
Hardcover
644 Seiten
ISBN 978-3-936608-87-8
2. überarbeitete Auflage
Erscheinungsjahr: 2008
EUR 69,00 (inkl. MwSt. und Versandkosten)
 |
Inhaltsverzeichnis
|
Vertriebsleiterhandbuch. Erfolge im Verkauf planen und steuern
(Hardcover)
| | 644 S. | 69,00 | |
| Grundlagen |
Vorwort
(Werner Pepels) | | 3 S. | | |
Stellenwert des Vertriebs
(Werner Pepels) | | 6 S. | | |
→Beziehungsmanagement als zentraler Erfolgsfaktor
(Henning S. Schulze) | | 27 S. | 13,50 | |
| Vertriebssteuerung |
→Planung im Vertrieb
(Susanne Czech-Winkelmann) | | 19 S. | 9,50 | |
→Vertriebssteuerung
(Jürgen Witt) | | 29 S. | 14,50 | |
→Vertriebsmanagement und Controllingfunktionen
(Gunter Dehr) | | 20 S. | 10,00 | |
→Vertriebscontrolling und -budgetierung
(Harald Ehrmann) | | 40 S. | 20,00 | |
→Elemente der strategischen Absatzkontrolle
(Jochem Piontek) | | 24 S. | 12,00 | |
→Elemente der operativen Absatzkontrolle
(Jochem Piontek) | | 39 S. | 19,50 | |
| Vertriebsgestaltung |
→Gewerbliches Beschaffungsverhalten
(Peter Godefroid) | | 25 S. | 12,50 | |
→Trade Marketing
(Susanne Czech-Winkelmann) | | 21 S. | 10,50 | |
→Distribution von Dienstleistungen
(Ingo Bieberstein) | | 33 S. | 16,50 | |
→Besonderheiten im internationalen Absatz
(Werner Pepels) | | 38 S. | 19,00 | |
→Nutzung alternativer Absatzformen
(Werner Pepels) | | 30 S. | 15,00 | |
→Herausforderungen der Multi channel distribution
(Werner Pepels) | | 19 S. | 9,50 | |
| Absatz im Direktvertrieb |
→Der Direktvertrieb im Business-to-Consumer-Bereich
(Heinrich Holland) | | 33 S. | 16,50 | |
→Nutzung der Potenziale im Online-Vertrieb
(Markus Stolpmann) | | 24 S. | 12,00 | |
→Produktkataloge und digitale Alternativen
(Werner Pepels) | | 32 S. | 16,00 | |
→Absatz über Marktveranstaltungen
(Christine Lötters) | | 15 S. | 7,50 | |
→Absatzhelfer
(Christine Lötters) | | 19 S. | 9,50 | |
| Absatz im Indirektvertrieb |
→Formen und Funktionen des Indirektabsatzes
(Werner Pepels) | | 27 S. | 13,50 | |
→Key-Account-Management
(Holger Dannenberg) | | 20 S. | 10,00 | |
→Franchising als Form des Kontraktmarketing
(Werner Pepels) | | 21 S. | 10,50 | |
| IT-Unterstützung im Vertrieb |
→ECR: Efficient Consumer Response
(Jürgen Reichel) | | 24 S. | 12,00 | |
→Data-Mining und Data-Warehouses
(Stefan Helmke; Matthias Uebel) | | 20 S. | 10,00 | |
|
|
