Das Business-to-Business-Geschäft macht den weitaus größten Teil der wirtschaftlichen Wertschöpfung aus. Hier herrscht aber auch ein enormer Verdrängungswettbewerb, der gerade bei schwierigen Standortbedingungen immer wieder als existenzielle Herausforderung wirkt.

Dieses Handbuch bietet daher allen Fach- und Führungskräften in B2B-Unternehmen eine kompetente Beratung in marktorientierter Unternehmenssteuerung. Die Autoren bilden systematisch und gut verständlich den kompletten Managementzyklus ab, ohne den Blick auf den Praxistransfer zu verlieren. Dabei stellen sie wirksame Verfahren für die Bereiche: Planung, Organisation und Steuerung von Industriegüterunternehmen vor und erläutern deren Nutzen und Einsatzmöglichkeiten.

Aus dem Inhalt:

- Beschaffung und Auswertung von Marktdaten
- Entscheidungstechniken und Planungsverfahren
- Strategien der Marktsegmentierung und Positionierung
- Markenführung
- Internationales Management
- Moderne Kosten- und Erfolgsrechnung
- Logistikcontrolling