Werner Pepels (Hrsg.)
| Vertriebsleiterhandbuch. Erfolge im Verkauf planen und steuern
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Ein leistungsfähiger Verkauf ist die Geheimformel im Wettbewerb.
Um erfolgreich verkaufen zu können, ist die Kenntnis effektiver Planungs- und Steuerungsmethoden unverzichtbar. Erst wer die Mechanismen des Verkaufs kennt und beherrscht, kann seine Verkaufsziele nachhaltig verwirklichen.
Welche Methoden sind für Vertriebsverantwortliche wirklich relevant? Wie lässt sich der Verkauf besser organisieren? Das Vertriebsleiterhandbuch beantwortet diese Fragen und bietet aktuelles Know-how für den Erfolg im Verkauf.
16 renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis machen das vorliegende Werk zu einem wertvollen Ratgeber für die Praxis.
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Themen des Buchs: | - Grundlagen
- Vertriebssteuerung
- Absatz im Direktvertrieb
- Absatz im Indirektvertrieb
- IT-Unterstützung im Vertriebsmanagement
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Zielgruppen: | Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Geschäftsführer, Marketingverantwortliche, Key Account Manager
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Pressestimmen: | Der Herausgeber bedauert, dass Vertrieb sich oft darauf beschränkt, Verkäufer mit hochgekrempelten Ärmeln und platten Witzen auf Kundenfang zu schicken. Dabei lässt sich der Vertrieb effektiv und effizient organisieren, ohne dass die Künste und fachlichen Fähigkeiten der Verkäufer eingeschränkt werden oder verloren gehen. Dieses Buch bietet dafür eine Fülle von Anregungen.
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Alle Beiträge zeichnen sich durch einen hohen Nutzwert aus. Sie sind so verfasst, dass Praktiker Anregungen und Hilfestellung für die Umsetzung erhalten.
business-wissen.de
"praxisnah und umsetzungsorientiert"
GewerbeReport-Magazin, 3/2008
Das im Symposion Verlag erschienene Werk ist eine Fundgrube für Vertriebsleute und solche, die es in diesem Metier weiterbringen wollen. Das Werk ist mit 640 Seiten schwergewichtig.
GFPMagazin, September 2008
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