Vertriebsleiterhandbuch. Erfolge im Verkauf planen und steuern Hrsg.: Werner Pepels Hardcover 644 Seiten ISBN 978-3-936608-87-8 2. überarbeitete Auflage Erscheinungsjahr: 2008 EUR 69,00 (inkl. MwSt. und Versandkosten)
Herausgeber
→Prof. Werner Pepels Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschlüssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend war er zwölf Jahre, davon drei Jahre selbstständig, als Marketingberater in internationalen Kommunikationsagenturen für renommierte Markenartikler tätig. Dabei stieg er vom Kontakt-Trainee über die Positionen Kontakter, Strategischer Planer, Etat-Direktor, Prokurist bis zum Geschäftsführenden Gesellschafter in einer der seinerzeit größten, rein deutschen Werbeagenturgruppen auf. 1989 wurde er zum Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, berufen. Er ist durch zahlreiche Beiträge zu Themen aus Marketing, Vertrieb, Werbung und Management in Monografie-, Sammelband-, Lexikon- und Aufsatzform ausgewiesen und in seiner Domäne einer der erfolgreichsten Autoren (über 150.000 verkaufte Auflage) im deutschsprachigen Raum. Er ist u.a. als öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger, als Studienleiter und Dozent in der Managementausbildung tätig. Veröffentlichungen
Autoren
→Prof. Dr. Ingo Bieberstein Prof. Dr. Ingo Bieberstein lehrt im Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Hochschule Niederrhein das Fach Marketing. Vor seiner Lehrtätigkeit war Prof. Dr. Ingo Bieberstein nach einer Assistententätigkeit am Lehrstuhl für Handel und Absatz der Universität zu Köln im Konsumgütermarketing der Firma HENKEL KGaA tätig. Danach wechselte er in den Mittelstand und übernahm die kaufmännische Leitung der CEWE COLOR AG & Co. in Mönchengladbach. Weitere Informationen unter: http://atlas.hs-niederrhein.de/cms/ingo_bieberstein.html Veröffentlichungen
→Prof. Dr. Susanne Czech-Winkelmann Prof. Dr. Susanne Czech-Winkelmann lehrt seit 1997 Vertriebsmanagement an der FH Wiesbaden, FB Wirtschaft. Vorher war sie in verantwortlichen Positionen im Marketing- und Vertriebsmanagement bei internationalen amerikanischen Unternehmen der Markenartikelindustrie, wie WICK PHARMA/ PROCTER & GAMBLE und AMERICAN HOME PRODUCTS, als auch in deutschen Unternehmensgruppen wie FRIBAD und MILUPA tätig. Sie ist Kooperationspartnerin des Beratungsunternehmens The UnExpected Company, Hanau. Veröffentlichungen
→Holger Dannenberg Holger Dannenberg, Diplom Kaufmann, startete seine berufliche Karriere bei Unilever und sammelte dort Erfahrungen in verschiedenen Positionen in Vertrieb und Marketing. Heute ist er Geschäftsführender Partner bei Mercuri International, einer auf Vertrieb spezialisierten Beratungs- und Trainingsgesellschaft mit mehr als 500 Beratern in über 40 Ländern. Veröffentlichungen
→Prof. Dr. Gunter Dehr Prof. Dr. Gunter Dehr studierte Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universität Berlin am Institut für Markt- und Verbrauchsforschung (Prof. Behrens, Prof. Haedrich, Prof. Strothmann). Danach Tätigkeit als Wissenschaftlicher Assistent und Promotion zum Dr. rer. pol. Praxis: Braun AG, Gillette Deutschland GmbH, Wirtschaftssenat Berlin, Lufthansa AG (Penta). Seit 1994 Professor für Allgemeine BWL, Unternehmensführung und Marketing an der Hochschule Anhalt (FH) sowie Gastdozent an der Universität St. Gallen und der Freien Universität Berlin. Zahlreiche Buchveröffentlichungen und Beiträge in Fachzeitschriften. Veröffentlichungen
→Prof. Dr. Harald Ehrmann Prof. Dr. Harald Ehrmann war während seiner Lehrtätigkeit Professor für Betriebswirtschaftslehre mit den Arbeitsschwerpunkten Controlling, Unternehmensplanung und Rechnungswesen. Nach seinem Studium und dem Sammeln praktischer Erfahrungen übernahm er leitende Funktionen in Industrieunternehmen und in einem bedeutenden Wirtschaftsverband. Prof. Ehrmann ist Verfasser mehrerer Lehrbücher, von Buchbeiträgen und von Artikeln in Fachzeitschriften. Zur Zeit widmet er sich neben seiner Publikationstätigkeit der Unternehmensberatung und Vortragstätigkeit. Veröffentlichungen
→Prof. Dr. Peter Godefroid Prof. Dr. Peter Godefroid, Jahrgang 1946, studierte Betriebswirtschaftslehre an der FU Berlin. Dort promovierte er 1976 und war danach viele Jahre im In- und Ausland für IBM in den Bereichen Marketing und Vertrieb tätig. Ab 1993 war er Professor für Marketing an der FH Emden, seit 2000 ist er Professor für Marketing mit dem Schwerpunkt Vertrieb an der FHW Berlin. Sein fachlicher Schwerpunkt ist Business-to-Business-Marketing. Im Internet ist er zu erreichen unter www.godefroid.de. Veröffentlichungen
→Prof. Dr. Stefan Helmke Prof. Dr. Stefan Helmke ist Partner bei der TGCG - Management Consultants Düsseldorf. Die Managementberatung bietet Lösungen für eine wertorientierte Steuerung in den Bereichen Vertriebs- und Kundenmanagement für Markenartikelhersteller sowie Handelskonzerne. Zudem ist Prof. Dr. Stefan Helmke Dozent an der FHDW - Fachhochschule der Wirtschaft Bergisch Gladbach. Seine Forschungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Kundenmanagement, Vertriebscontrolling sowie im Bereich Handels- und Prozessmanagement. (Kontakt: s.helmke@tgcg.de; www.tgcg.de; Tel.: 0211-36117-982) Veröffentlichungen
→Prof. Dr. Heinrich Holland Dr. Heinrich Holland ist Professor an der Fachhochschule Mainz, University of Applied Sciences. Er wurde aufgenommen in die »Hall of Fame« des Dialogmarketings. Professor Holland ist Akademieleiter der Deutschen Direktmarketing Akademie (DDA), Mitglied des Board des European Center of Database Marketing (ECDM), Amsterdam, Mitglied des Board des internationalen Magazins »dm-compact: academic news for marketeers«, Mitglied der Jury des Deutschen Dialogmarketing Preises (ddp) 2004 sowie Mitglied der Jury des Mailingwettbewerbs der Deutschen Post. Professor Holland ist Autor von 16 Büchern und über 200 Artikeln, unter anderem des Standardwerkes Holland, H., Direktmarketing, 3. Aufl., München 2009, Vahlen Verlag. Er ist Herausgeber einer Buchreihe zum Direktmarketing im Gabler Verlag. Kontakt: Holland-Consulting@online.de Veröffentlichungen
→Dr. Christine Lötters Dr. Christine Lötters, Jahrgang 1964, studierte an den Universitäten Freiburg und Köln BWL mit dem Abschluss Diplom. Parallel zu ihrem Promotionsstudium in Köln war sie in beratender Funktion bei einem Fachverband der Wirtschaft tätig. Seit 15 Jahren ist Christine Lötters selbständige Beraterin mit dem Schwerpunkt Marketing für klein- und mittelständische Unternehmen. Zugleich ist sie der wissenschaftlichen Lehre verhaftet geblieben; sie leitet zahlreiche Seminare zum Thema Marketing an verschiedenen Akademien. Seit 1992 nimmt sie regelmäßig Lehraufträge u.a. an der Bergischen Universität Wuppertal wahr. Veröffentlichungen
→Prof. Dr. Jochem Piontek Prof. Dr. Jochem Piontek war nach dem Studium und der Promotion als Assistent der Geschäftsleitung einer Handelskette tätig. Anschließend war er Beschaffungscontroller in der Schwerindustrie. Heute arbeitet er als Professor an der Hochschule Bremerhaven, Studiengang Transportwesen/Logistik und als Adjunct Professor an der Pfeiffer University, USA. Prof. Dr. Piontek hat zahlreiche Bücher und Zeitschriftenartikel verfasst. Veröffentlichungen
→Prof. Dr. Jürgen Reichel Prof. Dr. Jürgen Reichel promovierte nach seinem Studium an der Universität Göteborg und war dort als Hochschullehrer im Fachbereich Marketing tätig. Von 1993 bis 1998 war er Professor an der FH-Erfurt; seit 1999 ist er Professor an der FH-Aalen. Außerdem ist er als freiberuflicher Firmenberater aktiv. Seine Schwerpunkte sind die Ausbildung und die Internationalisierung skandinavischer Unternehmen. Veröffentlichungen
→Prof. Dr. Henning S. Schulze Prof. Dr. Henning Schulze, lehrt an der Fachhochschule Deggendorf Marketing und Dienstleistungsmanagement. Er ist Lehrberechtigter Transaktionsanalytiker unter Supervision (O-PTSTA) und Lehrsupervisor in der Europäischen Gesellschaft für Supervision (EAS e.V.), stellvertretender Herausgeber der Zeitschrift für Transaktionsanalyse (ZTA) sowie Mitglied des Vorstandes der Deutschen Gesellschaft für Transaktionsanalyse (DGTA e.V.). Als Consultant, Trainer, Supervisor und Coach arbeitet er für Unternehmen im Dienstleistungs- und Industriebereich. Spezielle Arbeitsbereiche sind: Ausbildung von Coaches und Transaktionsanalytikern im Organisationsbereich, Teamentwicklung, Führungskräfteentwicklung, Coaching und Supervisionen für Führungskräfte sowie Strategische Marketingberatung. Herr Schulze ist Leading Partner des MAGNIT Institut für Managementberatung, angewandte Forschung, neue Lernwelten, Interaktion und Training. Veröffentlichungen
→Markus Stolpmann Markus Stolpmann, Diplom-Informatiker, Jahrgang 1965, unterstützt seit vielen Jahren als freier Berater Unternehmen hinsichtlich ihrer Positionierung und Differenzierung im Wettbewerb sowie der Optimierung ihrer Kundenbeziehungen im virtuellen Raum. Er hat seine Erfahrungen in zahlreichen Publikationen zusammengefasst. Veröffentlichungen
→Matthias Uebel Prof. Dr. Matthias Uebel ist Dozent an der Fachhochschule für Oekonomie und Management (FOM) in Essen. Die FOM ist eine der größten privaten Hochschulen Deutschlands. Die Forschungsschwerpunkte von Prof. Dr. Uebel liegen im Bereich CRM, Vertriebs- und Handelsmanagement. Er ist seit vielen Jahren als Managementtrainer und -berater für internationale Konzerne aus Industrie und Handel tätig. (Kontakt: matthias.uebel@fom.de; www.fom.de) Veröffentlichungen
→Prof. Jürgen Witt Professor Jürgen Witt ist in der Management-, Marketing- und Vertriebsberatung tätig. Nach Studium der BWL an der Universität Hamburg und an der Wirtschaftshochschule Mannheim übernahm er neben seinen Beratungen eine Lehr- und Forschungstätigkeit an der FH Bielefeld im Fachbereich Wirtschaft sowie Lehraufträge an verschiedenen anderen Fachhochschulen. Jürgen Witt hält Firmenseminare und Fachvorträge und ist Autor zahlreicher Veröffentlichungen, darunter: »Prozessorientiertes Verkaufsmanagement«, »Produktinnovation« und »Die erfolgreiche Führungskraft«. Professor Witt war langjähriges Mitglied im Präsidium der Deutschen Marketing-Vereinigung e.V. , Düsseldorf, und des Marketing-Club Bielefeld e.V. Kontakt: prof.witt@t-online.de Veröffentlichungen
